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致富经]撇下年赚千万的生意进大山(2010720)

时间: 2024-08-05 06:20:55 |   作者: 安博体育在线视频

产品介绍

  山东省淄博市的周村区有一家在国内有名的椰丝床垫的加工厂,他的创办者高广林,为此付出了所有的精力,历经6年的时间,销售额达到了近亿元。然而,2008年初高广林在生意最红火的时候,却突然一反常态,消失得无影无踪。

  高广林的妻子闫兆云:以前就是厂里家里厂里家里的,就是整天就是跑来跑去的反正是,除了跟朋友喝喝酒,玩一下,其余的就是在厂里在家里,别的什么事他都不去干,突然间失踪,我也不知道他去哪里了。

  高广林的儿子高嵩:偶尔能零星听到一些电话而已,时间更长一点,他连电话也不接了,有时候也打不通,给他朋友打吧,他们也不是很清楚,就这样无缘无故的,也不知道发生了什么事情。

  原本眼里只有工厂的高广林,突然之间来了一个人间蒸发,接连一个多月不但没在自己的工厂出现,就连家也不回。究竟高广林去了哪里?这不禁让妻子闫兆云有了一丝不祥的预感。

  高广林的妻子闫兆云:你去逛街啊,跟女人去干什么的,我也没看出什么兆头来就是。他不可能去找女人。

  直到一个多月后,高广林才回到家里,可是即使在家也常常是一副魂不守舍的样子。这越发的让闫兆云感到不安,总是想方设法的询问高广林最近的去处。

  高广林:就是说你现在老跑到外边,一天到晚不着家,回来很晚,在做什么?有时候我就支支吾吾,说这个说那个。

  高广林的妻子闫兆云:问他问急了就是说那个跟朋友去玩去了,喝酒去了,爬山去了,游泳去了。

  一个一直把工厂看的比什么都重要的人,怎会是每天都跑出去玩,显然高广林是在找理由搪塞自己。想到这里,闫兆云再也坐不住了,悄悄跑到工厂准备从侧面了解一些情况。

  高广林的妻子闫兆云:我一看,一看帐我就害怕了,怎么一个月的功夫打出1000多万去,干的什么这是,我就问财务,财务就跟我讲,这是高总叫我们打的钱。

  1000多万元,这么大的数目。高广林瞒着自己,会做什么?就在闫兆云困惑不已的时候,相距10几公里外的卧虎山道开村也出现了一件新鲜事。

  2008年3月,一个施工队突然开进了卧虎山,仅用了两个多月的时间,就在荒坡上建起几十栋的房子,这不禁让附近的村民都纷纷猜测。

  山东省淄博市周村区道开村村民李登福:干啥用啊这是,谁也不知道啊,跟敬老院似的,盖得多么豪华,是吧,反正老百姓也不懂光瞎猜疑了就是。

  山东省淄博市周村区道开村村民李丰文:都是使铝合金,砖砌的,水泥的都很坚固的,很美观,大门,宿舍,又是办公室都盖的很好,当时觉得是工厂。

  突然间有人在这个很少有外人来的小山村修建了一个这么大的庭院,大院的主人是谁,自然成了村民议论的焦点。一时间勾起了不少好奇的村民四下打探,可是大家却都是无功而返。

  山东省淄博市周村区道开村村民李登福:人家不说啊,肯定不跟我们老百姓说啊。问过没有?问过,有时候他们出来几个人,我们和人家不熟悉,问人家,人家也不理睬咱。

  最终还是在城里打工的年轻人回村的时候,跑来看热闹,一眼认了出来,带着施工队建房子的人正是他们椰丝床垫加工厂的老板高广林。知道了房子的主人,村民们似乎一下子豁然开朗,找到了所有的答案,一致认为,高广林在卧虎山上开了一个分厂。更有人,亲眼见到一车车的原料被拉了进去。不过奇怪的是,椰丝拉进去后,从来都是有进无出。没人见到过一个做好的床垫拉出来,到是大院里时不时的传出来猪的叫声。

  山东省淄博市周村区道开村村民王世庚:觉得奇怪,拉椰丝,那总不能是喂猪吧,拉那个做啥。

  山东省淄博市周村区道开村村民李丰文:这猪和这个拉椰丝,它两个的关系就是说隔的很远很远了,咱又不懂。

  总不能加工好床垫给猪睡吧,一张床垫少则也是几百元。这个终日大门紧闭的院子里究竟在做什么?村们始终找不到答案。就在大家慢慢淡忘了这里的一切的时候,一个爆炸性的新闻从大院里传了出来。

  山东省淄博市周村区道开村村民李丰文:起头人家里头的工人吧,人和咱不熟,人也不说,不过时间长了,也多少认识了,他们就说,这个猪在上面睡,做床垫猪在上面睡。

  让猪睡床这可是闻所未闻的新鲜事,村民们都认为高广林这个异想天开的举动,就是一个天大笑话。

  山东省淄博市周村区道开村村民王世庚:猪本身就是在地上养的猪,它睡床啊,是吧,睡床这个事肯定不行,都说这个胡闹,拿猪闹着玩。

  山东省淄博市周村区道开村村民李登福:俺就笑话,建这么豪华的东西,你看这不是胡闹吗,有钱没处使了这是,向里头扬钱这是。猪要睡了床,下一步猪还开汽车呢。老百姓开玩笑这么说的。

  高广林为何要把制作床垫的原料铺进猪舍,还要让猪睡在上面?这里面究竟隐藏着怎样不为人知的秘密呢?

  可是不管别人怎么说,高广林依旧是我行我素。把一车车这样的椰丝都铺进了猪舍,做成了一张张村民嘴里所说的软床。可他为何需要把价格不菲的椰丝都铺进猪舍呢?高广林一直是守口如瓶,和谁也不透露其中的奥秘。可他怎么也想不到,这个自认为独特的创意,却为日后种下了苦果。

  2008年10月,经历了将近半年的时间,高广林的养殖场里开始添丁进口,产下了不少的猪仔。这也让高广林紧绷着的心放了下来。可是没过多久,出生的小猪就开始一批批的相继死亡。几天前还活蹦乱跳,吃喝正常的小猪,怎么会突然死去,高广林百思不得其解。

  高广林:当初我们的猪死了,找不到原因,我们都是进的好猪种,死亡了那就化验,化验也化验不到什么病,就是拉稀,当时我们也怀疑是人为的,还是管理不善啊。

  为了加强监管措施,高广林给每一栋猪舍都加盖了一个值班室,工人也是24小时轮班值守。把喂养小猪的每一个环节都详细的记录了下来。高广林本以为一切都会好转,然而,没想到事态却朝着相反的方向发展,不但小猪的病情没能得到控制,而且迅速蔓延到了整个养殖场,就连壮实的种猪也出现了症状。

  养殖厂职工王战仙:当时猪体温比较高,而且像背部耳部,这边红得发紫了,颜色不正常了。然后就是说喝水吃料明显和以前不一样了。

  养殖厂职工李月学:一走路一看,那上净是那种稀粪,拉的水,拉水啊,有的都不成形啊,都拉稀水啊。

  此时高广林才意识到事态的严重,赶忙找来兽医,使用了大量的针药,可是所做的一切都于事无补。

  养殖厂职工李月学:当时我们用口服的涂抹的肌肉注射的,这些药当时我们都用了,但是依然是控制不住这种拉稀,天天都会有新的猪出现发病,天天都会有猪死亡。

  再找不到发病的源头,很可能整个养殖场的猪就会全军覆没。为了尽快找出元凶,高广林给猪舍的每一个角落都安装上了监控录像。

  高广林:我们整个监控室呢就看到,每一个细节,再一个晚上的时候,我们人睡觉了,白天把这个镜头调出来就能看到。

  可是接连十多天,高广林把监控画面调出来一一比对,猪舍始终如一,圈里的猪也是依旧如故,根本找不到任何的蛛丝马迹。然而,养殖场里病情却是日趋严重,束手无措的高广林眼睁睁的看着1000多头种猪相继死亡。

  养殖厂职工李月学:每天都是死啊,少的时候,一天死个六七个,多的时候一天就死个二三十个。所剩寥寥无几啊。

  山东省淄博市周村区道开村村民李丰文:起头啊是听说死猪,咱没见,到那个几天以后啊,用车一车车往外拉,拉出来以后埋掉了,深埋了。

  当初村民的笑话如今变成了现实,高广林也不禁琢磨,难道真的像村民们所说的,是自己异想天开,问题就出现在猪睡的椰丝上?第二天一早,高广林找来了畜牧兽医局的专家,对猪舍里的椰丝进行了取样,通过化验分析了椰丝的组织成分。

  山东省淄博市周村区畜牧兽医局副局长张福升:椰丝应该说它的透气性和保水性,都非常好,并且它含粗蛋白呢是百分之十八,应该说保证这个微生物的营养也能起到一定的作用,但是椰丝分解过程中,相对来说比较难。

  猪每天都会排泄出来大量的粪便,不能及时分解,长期存在椰丝里,因此就形成了的霉变,高广林这个自制的软床也就成为了细菌的滋生地,无时不刻的传播着病菌。

  山东省淄博市周村区畜牧兽医局副局长张福升:因为猪它有自然拱食的这个习性,这个垫料啊一旦发了霉以后,它拱了又吃了以后,就容易造成霉菌病,产生腹泻,造成死亡。

  高广林怎么也想不到,椰丝会让自己付出如此惨重的代价。可是,当初他为何要把制作床垫的椰丝铺进猪舍,想出这么一个稀奇古怪的创意呢?

  2000年,高广林跟随着自然环保的潮流,将自己的床垫加工主要的组成原材料从海绵改成了椰丝,自此和椰丝结下了不解之缘。2008年,高广林的椰丝床垫加工厂生产能力达到了500万平方米,为了满负荷生产,每天从港口拉原料的车辆都是穿梭不停。

  高广林:每天都这样拉,这东西跑货,进进出出,看着一大垛,挺多。但是真的做成成品了就少了。

  椰丝进入生产线之前,都要经过梳理,细小不符合规定标准的纤维被淘汰了出来。再加上生产裁剪出来的边角,有将近20%成为了不能再利用的下脚料。随着生产规模的逐步扩大,堆积如山的下脚料,就成了高广林最大的心病。

  高广林琢磨,正是每年白白的扔掉了几百万元,才致使自己的利润微薄。如果能给这些下脚料找到出路,无疑会降低不少的生产所带来的成本。自此,高广林每次采购原料的时候,都会仔细的打听还有什么样的企业要椰丝。很快他就发现椰丝还有另一个用途,可是这一个市场却早就被别人抢先占领了。

  高广林:南方呢,养花的比较多,它种高档花,就用这个做花艺。就用这样的一个东西,他们南方不够卖,北方也有花,也有花艺,但是高档花,都是从南方直接进过来,他就装花盆,直接带着过来了。

  虽然高广林想尽了办法,可是始终没能给自己的下脚料找不到出路。直到2008年,一起长大的朋友郭忠厚邀他一起去考察一个新的项目时,高广林发现这里面恰好蕴藏着自己找了很久的商机。

  高广林:当时我们去考察这些生态养猪,垫料就锯末稻糠在这么多东西,我们一看这么多东西,基本上就是跟我们这个椰丝末,跟锯末的品种性质基本差不多。

  这个意外的发现,让高广林灵机一动。人家在猪舍里垫上锯末和稻糠,起到吸湿分解和发酵的作用。自己的下脚料椰丝比锯末吸湿能力还要强,一定效果更好。恰好此时正是猪肉价格持续上涨的高峰,高广林自认为找到利用下脚料赚钱的诀窍。回家以后,他决定建个养殖场,可是又担心妻子会反对。

  高广林:如果把这个事一下子跟家里一说,这个不同意,那个不同意,都不同意,这个事,你就夭折了,就做不起来了。

  于是高广林背着妻子修建了养殖场,本想利用没人要的下脚料去大赚一笔之后再告诉妻子真想,没想到不但钱没挣到,还因此赔了个干干净净。就在高广林后悔自己莽撞的行为时,周村畜牧兽医局的专家几经试验,在椰丝中添加了其它的原料,研制出了新的配方。通过高温发酵不但杀灭了病菌,还通过分解产生了菌体蛋白。从而,降低了饲料用量,大幅度的降低了养殖成本。有了这个制胜的法宝,高广林迅速扩大了养殖规模,不到一年的时间,养殖场的存栏数量达到了近万头。可他怎么也没想到,市场却在这时发生了突变。

  高广林:我们就按照当时的那个猪价,一年出栏一万头的话,一年能赚个五六百万块钱,四五百万元钱,到了我们这个养上的时候,每斤就跌到5元多钱6元钱,应该说这个落差还是很大的。

  市场价格低落,行情持续走低。高广林3000多万元的产值,也一下也缩水了将近一半。面对这场突如其来的变故,高广林终究是用椰丝轻易化解。这里面还蕴藏着怎样的玄机呢?

  2009年猪肉价格猛然下跌,市场行情报价持续走低,这让大多数养殖场都竞相低价处理,以求快速收回资金。很多亲朋好友都为高广林捏了一把冷汗,劝他也赶快出手,避免风险。谁知,高广林却坚持原有的价格丝毫不作让步,这样的举动换来的自然是经销商态度上的冷淡。

  经销商张传海:当时呢就是这个行情逼着我们求微利,所以说在这种情况下,我不敢进他们的猪。

  其实,高广林早就另有打算,与其这样恶性竞争,不如避开这个高峰。果然,2009年6月,当地的养殖场,商品猪大多已经处理结束,当地市场上出现了暂时性的短缺。一直给超市供货的经销商张传海为了应急不得不找到高广林。

  经销商张传海:就拉了有三四百头吧,然后呢那个客户拿走了以后,时间不长,就给我打电话,说就是我要的那最后一批猪,那个几百头,你看看是从哪里要的,然后呢抓紧时间,再给我定600头,再给我定个600头,当时我就问是怎么回事啊,他们就是说是那个,出肉率和瘦肉率都相比别的呢都要高出很大一块。

  原本只是应急之用,没想到第二天却接到了大量的订单。高传海不可思议,专程跑到高广林的养殖场寻找答案。这才发现,猪舍里的垫料经过分解,转化出了带有甜味的菌体蛋白质,猪因此经常会舔食垫料,而其中的有益菌和椰丝的粗纤维,有利于净化猪的肠道,促进吸收,因此提高了出肉率。本想避开销售高峰,没想到却发现了椰丝里还隐藏着这样的一个秘密。高广林是因祸得福,很多经销商听说后都主动找上门,抢着和他签订了长期的供货协议。

  山东省淄博市周村区副区长尹鹏:怎么降低风险,这个厂提出了一个很好的思路,要走循环发展之路,那么自然养猪法,恰恰体现了这一点,把猪肉的品质真正提升起来,走品牌之路。

  到2010年的5月,高广林的养殖场已经出栏近万头商品猪,销售额达3000万元。如今,他又在四川、浙江的两家床垫分厂,建起了猪舍,也把这套技术移植了过去,准备继续利用这个没人要的下脚料赚取更多的财富。

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